业界要闻
网络营销公司竞争模式
网络营销在国内热起来，越来越多的公司开始将营销预算向互联网倾斜。于是，众多打着网络营销旗号的各种营销机构如雨后春笋般生长起来，不少传统营销策划机构也加入了战团，在他们的整合营销服务体系中，除开渠道、终端、经销商、VI设计、产品包装、样本市场培育等业务外，网络传播、网络营销同样赫然在目。中间还有数不清的广告公司、公关公司、传媒公司。
需求是现实的，趋势也是明朗的，竞争当然也是激烈的。在这个全民网络化的时代，网络营销公司会靠什么武器取胜呢？
主要是以下几种类型：
一、创意致胜型
创意无限，创意生产。这样的网络营销机构与传统营销策划机构、广告公司有相似共通之处，只是在传播渠道的侧重点上有所差别。
一方面，这类机构拥有创意能力非常强的策划人，无论是采用公关的手段做软文营销、新闻营销或者话题营销，还是提供特定关键词的搜索引擎优化服务，或者是在互动社区里发帖跟帖、组织讨论、引导口碑传播，以及组织一些具备新意与诱惑力的活动，他们都能推出很好的创意点，一方面在网络上吸引了大量的受众浏览、观看、跟风与参与，获得了较好的口碑效应，另一方面这类机构在新闻点的挖掘与设计方面颇具独到之处，不仅在网络媒体与互动社区里引发了大量的转载、报道与用户关注，甚至将平面媒体也吸引了进来，让大多记者免费报道。
互联网应越广告、影响力越大、网民数量扩张得越快，这类机构的生存与发展空间越大，盈收上亿都不成问题。不过，这类机构的生存也最艰难，做事也最难，而且要做到很大的规模，难度比较大。针对每个项目，他们都需要做大量的个性化设计，提案讲案定案，而且会有越来越多的竞标。
二、渠道为王型
这类公司是资源取胜型的，创意能力很一般，没太多技术含量。
这类机构的核心资源就是他们已经建立成型的传播渠道，一般而言，同各地各行业各类型的网络媒体、互动社区都建立了相当的合作关系，但这些合作关系，很多时候不具备排他性的。
一方面建立好了渠道，另一方面以这些渠道资源去说服客户。如果依靠单一的某种广告形式，或者传播渠道，要做大，也比较难。而且这些渠道资源并不是这类机构独享的，其他机构也能进入。对于中小型网站或BBS们而言，谁能给他们提供生存所需的钱，谁就是好的合作伙伴。
三、标准服务型
这类公司一般有自己成型的营销产品或流程，或者拥有一个强大的媒体门户，每天都有大量的读者浏览，聚合了大量的受众会员，比如百度凭借搜索引擎推出的"关键词竞价"产品；比如阿里巴巴依托其B2B平台推出的"中国供应商"与"诚信通"两项标准分级产品，又如新浪搜狐等知名门户提供的品牌网络广告推广服务。
一般而言，只有标准化，才能放到生产线上批量生产，用流水线的方式大量制造，大规模复制。成本可以最高限度地控制、现金流可以大量地获取，而且针对标准化的产品服务而言，款项大多是一次性付清的。这类机构在资金周转与再投资上获得了更大的空间。
四、其他类型
即使没有创意、没有渠道，也没有成型的标准化营销产品或服务，有些营销机构也能活下去的。
道理很简单，举个例子，一些企业已经拥有一定的知名度，大多的营销传播活动都属于"维护"性质。这也给一类擅长搞客户关系、销售力比较强的营销公司获得生存发展的机会。
2009-05-05