业界要闻
SNS网站的价值与赢利探讨
笔者从接触开心网开始接触了SNS，SNS在中国互联网开始火热，很多网站开始相继簇拥。对于这一现象，笔者需要更冷静的思考，而不是盲从。
所谓的SNS就是Social Network Software(社会性网络软件)的缩写，SNS网站就是在互联网上架构一个虚拟的社会，人们通过玩“抢车位”“买卖好友”等新奇小游戏，分享自己的日志、照片，认识朋友的朋友，无限扩张自己的人脉。
在传统的web1.0网站，甚至现在的所谓web2.0网站，网络信息传播的方式除了门户网站，就是搜索引擎，而SNS提供了一种基于关系的互联网信息传播方式，这才是SNS的颠覆性力量。当然，单纯一个SNS站内的信息传播其价值并不大，只有SNS网站把自己的用户动态统统开放出来，各个SNS网站的帐号可以互相绑定，共同形成一张巨大的基于关系的信息传播媒介网，SNS的威力才显现出来。这意味着你的信息获取方式不再是主动的去看门户新闻，不再是主动去用搜索引擎，而是等着SNS给你推送你真正感兴趣的、适合你的、个性化信息。我们的上网浏览信息的方式将被彻底的改变，这才是革命性的。
下面来简单看看SNS的发展，我们看到最先接触的SNS社区是校内网（xiaonei.com），那是大学同学邀请之下加入的。登陆校内网，一看主页就有facebook的影子。毫无疑问，facebook在微软和谷歌的追捧之下，身家高涨，让国内的创业者发现了机会。SNS社区其实并不陌生，只是facebook之后，才被更多的提及。因为facebook的成功，或者是在资本的热捧下，显示出了一片繁荣。国内的创业者，纷纷涌入这个行业抢占地盘。但繁华的背后还是不清晰的盈利模式，或者可持续发展的盈利模式并没有彰显。众所周知，我们在各行各业都寻求可持续发展的办法，对SNS网站来说自然也是如此。
然而SNS一直在黑夜里摸索赢利模式，但时间成本非常地高昂。环境在迅速变化，在这样的情况下，SNS是不是该明确一下网站的定位，营造出自己的特色。SNS总是收到商业模式的困扰，无论如何发展，如何较好，如果没有一个相对较好的盈利模式的话，SNS的发展前景还是让人担忧。
SNS网站的最大优势是聚集人气的“黏力”，而其盈利模式最终还是要落在“关系网络”上。关于未来SNS网站的盈利模式的猜想有以下几种：
虚拟礼物拓展盈利模式是当前国际上被应用最广阔的SNS盈利模式，价格便宜、购买方便的虚拟礼物着实吸引了一大批年轻人。美国第二大社区网站Facebook开通的虚拟礼物服务自今年2月开始销售虚拟礼物以来业绩不俗，累计交易额已达2400万美元。校内网、开心网等也开始效仿这一模式，但Facebook由用户埋单的方式在国内显然行不通，只能通过运作让厂商来出钱。成功的例子是校内网免费发放虚拟的“优乐美暖心奶茶”，在短短24小时之内，校内网就做到让中国130万网民认识了“优乐美”这个品牌，商家自然心甘情愿地为这次“超值”的宣传埋了单。
开放API(应用程序编程接口)以达到共赢的目的是SNS追求盈利的另一种模式。一年前，Facebook率先开放了API，允许第三方软件开发者开发与Facebook核心功能集成的应用程序，这一策略几乎让Facebook成为集各种个人网络应用的大成者。其中“我去过哪儿”在Facebook上推出三个月时间内获得了240万用户，并被旅行网站巨头Expedia以300万美元收购。
另外，豆瓣网的成功经验也值得其他SNS网站借鉴。豆瓣也是一个SNS网站，它的成功之处在于，它不但建立了用户间的关系，而且还通过书、电影等商品，在用户与上游商家及出版社之间建立起价值关系，形成现金的流动，从交易中抽成获利。依靠推荐购买、出版社推广等收入，豆瓣在创建初期就能达到收支平衡甚至盈利。
对于众多SNS网站而言，能否在激烈的竞争中生存下来，关键要看它们会选择怎样的盈利模式。
2009-03-11